Negociación Competitiva
A diferencia de la
negociación cooperativa, la negociación competitiva es un enfoque en el que
cada parte intenta obtener el máximo beneficio posible, generalmente a expensas
de la otra parte. Este enfoque tiende a ser más confrontacional y, aunque puede
resultar en acuerdos más rápidos en el corto plazo, a menudo genera
resentimiento y perjudica las relaciones a largo plazo.
Negociación
Distributiva
La negociación distributiva se centra en dividir un número limitado de recursos. Aquí, el enfoque es obtener la mayor parte posible del "pastel" sin considerar necesariamente el bienestar de la otra parte. Este modelo es opuesto al enfoque colaborativo, ya que asume que lo que una parte gana, la otra pierde.
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